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营销型网站定位的思维模式和方法

  日期:2013-01-30  浏览次数:73

  我们做网站是仅仅作为一个形象窗口还是为企业建立一个电子商务平台?是为了传统客户更方便的了解我们的企业还是为了拓展更多客户?如果只是为了传统客户更加了解我们,那么我们只需要让他们搜索我们企业的名字呈现的是第一个,并且无负面新闻就够了。如果是为了拓展企业营销模式,增加企业生存渠道,我们就应该多考虑增加一些小而精的内容,做一些行业定位,让搜索这个行业的潜在客户群体都可以看到我们的公司。
  过去,网络上挂起过地方门户风,十几年过去了,每个地区并没有增加太多门户网站,生存下来的只有一家或两家实力雄厚的地区门户网站,更多的则是定位比较精准的招聘网,新闻网,论坛等等。我们思盾网络-中山网站建设给企业营销型网站定位也是如此,千万不要追求潮流或者大而全,而是要在行业中寻找竞争较低的有利润存在的市场站稳脚跟。也就是指那些被市场中的统治者或者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。正所谓做专做细了才更有可能在如今的网络时代做的更好而超越竞争对手。
  那么针对企业来讲,营销型网站定位大体包括以下六种情况:
  一、展示销售:针对终端用户
  二、招商加盟:针对加盟商
  三、网络批发:针对经销商
  四、网络零售:针对终端用户
  五、行业平台:针对广告商(比如新浪,搜狐,网易等)
  六、交易平台:供应商、采购商(比如阿里巴巴、慧聪等)
  网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的目标群体和其特征带来的利益,可以说是网站在网络上的特殊位置,它的核心理念、目标群体、主要作用等。营销型网站建设定位的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告需求的重新划分与定位,预设网站在用户心中的形象地位。定位系统的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点,然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化的概念。
  知道为什么要对网站进行定位以后,那么怎样对自己的营销型网站进行定位呢?
  首先,我们需要明白这样一个观念:网站定位不是创意或者想象力,网络营销作为一种电子商务活动,与其他营销活动一样,都是一种实实在在的能力,而不是梦想。所以,作为一个电子商务的决策者或执行者,务实创新才是正解,也就是说,营销定位时我们完全不必故作高雅,我们的梦想可以在天上,但是我们落脚点一定在地上。
  第一步:根据行业和自身状况寻找合理性。
  第二步:寻找差异化。
  第三步:证明你的差异化优势。
  第四步:根据差异化确定你网站的目标定位,模式定位,客户群体定位等。
  第五步:传播你的网站模式。
  对网站定位有了正确的理解,并不代表着生意就会自动找上门。我们还需要有我们的营销过程,比如友链、软文广告、宣传小册子、产品包装策略、网站BAANER广告、销售演示、与客户接触、客户服务等各个环节,而且这些都必须围绕你的网站定位来做,最终让消费者感觉你确实是定位时所说的那个样子,这样我们就能逐步钻到消费者的心里去,从而取得长久发展的可能性,而你的网站,也会获得大量的忠诚客户,那么其他的一切将会水到渠成!

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